不動産売却内覧準備

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不動産売却を進めると、買いたい人が家を見に来る「内覧」の日がやってきます。
写真や間取り図で気になった人が、実際に部屋を見て「買うかどうか」を考える大切な場面です。
このページでは、不動産売却の内覧に向けて、前もって準備したいことと、当日の過ごし方、内覧が入らないときの見直しを順番にまとめました。

不動産売却の内覧とは

内覧は、購入を考えている人が、部屋の広さや日当たり、設備の状態を自分の目で確かめる機会です。
不動産売却では、仲介の担当者が買いたい人との日時を調整し、売主の都合のよい時間に案内してもらうのがふつうの流れです。
不動産売却の内覧は、家の「いまの様子」を見てもらう場なので、準備しだいで見え方は変わります。

住んでいる最中に売却をする場合は、生活しながら内覧を受けることになります。
空き家のまま売却をする場合は、家具がないぶん広く見えますが、部屋の使い方を想像しにくいこともあります。
どちらの場合も、きれいに整えておいて損はありません。

内覧の前にやっておきたい準備

内覧では、玄関を入った瞬間の印象が残りやすいといわれるので、内覧の日までに玄関から整えておきましょう。
準備では、広い範囲を一度に完璧にするより、見られやすい場所から順に整えると進めやすくなります。

玄関：靴を出しっぱなしにせず、たたきを掃いておく
水まわり：キッチン、浴室、洗面台、トイレの水あかや汚れを落とす
リビング：床の上の物を減らし、窓を拭いて光が入りやすくする
収納：中を見られることもあるので、物を詰め込みすぎない
におい：ペットや料理、たばこなどのにおいは、換気でやわらげておく

不要な物を減らして、部屋の床と壁を見せるようにすると、広く感じてもらいやすくなります。
売却を機に、使っていない家具や荷物を整理しておくと、引っ越しの準備にもつながります。
落ちない汚れがあるときは、ハウスクリーニングを頼むかどうかを、仲介会社に相談してみましょう。
費用がどのくらいかかるかは不動産売却の費用と税金のページで全体をつかめます。

内覧当日の過ごし方

内覧当日は、部屋の明かりをつけ、カーテンを開けて、明るい状態にしておきます。
スリッパを人数分出しておくと、気づかいが伝わります。
不動産売却の内覧は、仲介会社の担当者が案内するのが基本です。

売主が気をつけたいこと

売主が同席する場合は、質問されたことに、分かる範囲で答えれば十分です。
聞かれていない説明を長々としたり、買ってほしいと急かしたりしないほうが、見る側も落ち着いて見られます。
値段の交渉や条件の話は、担当者に任せるのが一般的です。

伝えておきたいこと

雨もりの跡や設備の不具合など、気になる点は、あとで問題にならないように、正直に仲介会社へ伝えておきましょう。
不動産売却では、知っている不具合を伝えないままにすると、引き渡し後にトラブルになるおそれがあります。
どこまでを伝えるかは、不動産会社に相談しながら決めると安心です。

内覧が入らないときの見直し

家を売り出しても、内覧の申し込みがなかなか入らないことがあります。
そのときは、次の点を不動産会社と一緒に見直してみましょう。

売り出し価格が、近い条件の物件と比べて高くないか
物件の写真が、明るくきれいに撮れているか
広告の説明に、買う人が知りたい情報が入っているか

どれも、売り出しの途中で見直せる点です。
頼む会社との契約の種類によっても、広告の出し方や報告の頻度が変わります。
違いは媒介契約の違いのページで確かめられます。

内覧をしないで売る方法もある

不動産会社が直接買い取る「買取」という方法なら、買主を探すための内覧に、何度も対応する必要は基本的にありません。
そのかわり、買取の金額は仲介より低めになることが多いとされています。
時間をかけずに売り切りたい場合や、空き家のままで手間をかけたくない場合には、選択肢の一つになります。
ローンが残っている家の場合は、住宅ローンの残債のページもあわせて確かめてください。

まとめ

不動産売却の内覧では、玄関と水まわりを中心にきれいにし、明るく整えておくことが基本です。
当日は不動産会社に任せるところは任せて、内覧の質問には、聞かれたことに落ち着いて答えましょう。
内覧の申し込みが入らないときは、価格・写真・広告を不動産会社と見直してみてください。
不動産売却の全体の流れは不動産売却・査定サイト比較のトップに、査定の方法は不動産査定の方法のページにまとめています。