不動産売却 媒介契約 違い

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結論：人気エリアや駅に近いマンションのように売れやすい不動産売却は一般媒介、売り出しても動かない物件は専任媒介が目安です。不動産売却・査定サイトのランキングを見る

なぜなら、専任媒介と専属専任媒介では、不動産会社に売主への定期的な報告（専任は2週間に1回以上、専属専任は1週間に1回以上）と、物件情報の指定流通機構（レインズ）への登録（専任は7日以内、専属専任は5日以内）が、宅地建物取引業法で義務づけられているのに対し、一般媒介にはその義務がないためです。

不動産売却を不動産会社に頼むとき、最初に結ぶのが「媒介契約」です。
契約書に「専属専任」「専任」「一般」と書かれていて、どれを選べばよいのか迷う方は少なくありません。
このページでは、不動産売却で結ぶ媒介契約の3つの種類の違いと、選び方の目安、契約前に確かめておきたい点をまとめました。
どれが正解というものではないので、物件と自分の状況に合わせて読んでみてください。

不動産売却の媒介契約とは

媒介契約は、不動産売却で買主を探す仕事を、不動産会社に頼むための契約です。
家を売る人が自分で買主を探すのは難しいので、ほとんどの不動産売却で、不動産会社に仲介を頼むことになります。
契約を結んだあとは、会社が物件の広告を出し、問い合わせの対応や内見の案内をしてくれます。
仲介手数料は成功報酬で、売買が成立したときに支払うのが一般的です。
媒介契約を結ぶだけでは、費用はかからないのが基本です。

媒介契約の3つの種類と違い

不動産売却の媒介契約は、「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3つに分かれます。
大きな違いは、頼める会社の数と、不動産会社に課される義務の重さです。

レインズとは、不動産会社どうしが売り物件の情報を共有する仕組みのことです。
専属専任と専任では、会社にレインズへの登録と定期的な報告が義務づけられているので、不動産売却の進み具合が見えやすくなります。
なお、仲介手数料の上限は、どの種類を選んでも変わりません。

不動産売却で、どの媒介契約を選ぶか

どの不動産売却にも合う種類があるわけではなく、物件の売れやすさと、売主の希望で選ぶのが基本です。
人気のエリアや、駅に近いマンションのように売れやすい物件は、一般媒介で複数社に声をかけ、条件を比べながら進める方法があります。
売り出してもなかなか動かない物件や、手間をかけて売りたい物件は、専任媒介で1社に腰を据えて任せる方が、広告や案内に力を入れてもらいやすくなります。
複数社に頼むか、1社に任せるかが、不動産売却の進め方を分けるポイントです。
どちらにするか決めきれないときは、まず専任か一般の2つで比べてみるとよいでしょう。

契約を結ぶ前に確かめておきたいこと

契約書にサインする前に、次の点を担当者に聞いておくと安心です。
査定額の根拠、広告や内見の進め方、レインズに登録したことを知らせる登録証明書をもらえるかどうか。
不動産売却の期間中に、報告がどのくらいの頻度であるのかも確かめましょう。
契約の期間が終わったら、更新しないで他の会社に変えることもできます。
専任や専属専任の契約中に別の会社で売ってしまうと、違約金のような費用がかかる場合があるので、契約書の解除の条件は必ず読んでおきましょう。

不動産売却の途中で会社を変えたいとき

売り出してしばらくたっても反響が少ないと、別の会社に変えたくなることがあります。
専任や専属専任の契約は、契約書に決められた解除の条件にしたがって終わらせます。
途中でやめると、それまでにかかった広告費などの実費を請求されることがあるので、変えるなら契約の期間が終わるのを待つのが、不動産売却ではいちばん簡単です。
売り出し価格や広告の出し方に不満があるときは、先に担当者へ相談して、売却の方針を見直してもらうのも一つの方法です。

買取なら媒介契約は不要

不動産会社が物件を直接買い取る「買取」の場合は、買主を探す仲介ではないので、媒介契約は結びません。
早く現金にしたいときや、仲介ではなかなか売れない物件の不動産売却では、買取も選択肢になります。
その代わり、買取の価格は、仲介で売る場合より低くなるのが一般的です。
空き家や訳あり物件の相談先は空き家 売却 相談先で確かめられます。

まとめ

媒介契約は、不動産売却を任せる会社の数と、会社の義務の重さで選ぶ契約です。
売れやすい物件なら一般、手間をかけて売りたい物件なら専任と、物件に合わせて決めましょう。
契約の前には、査定を複数社で比べておくと、納得して選べます。
査定の方法は不動産査定 机上査定 訪問査定 違いで、売ったあとの手取りは不動産売却 費用 税金で確かめられます。
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